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    印刷人物志 | 炬興關召輝:人生處處有“貴人”

    時間:2021-04-27 07:55:43來源:科印網作者:李坤平

      在之前的文章中,我們介紹過玉田與玉印,若是梳理玉田印后產業發展史,關家幾人,無論位置前后,影響深遠,或許多多少少都能記上一筆。今天我們就來講述一下,玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司(以下簡稱炬興印機)總經理關召輝與其合作伙伴的創業故事。

      1982年以前,關召輝的父親是玉印的生產廠長,1982年之后,哥哥關召永成為父親的接班人,除了父親和哥哥外,姐姐也是印機行業從業者。在從小的耳濡目染以及強烈的興趣愛好下,1996年,機械專業畢業后,關召輝跟隨父親和哥哥的腳步進入了玉印,從車間做起,開始了與機械制造的不解之緣。

      俗話說,不想當將軍的士兵不是好士兵。2004年,在印機行業摸爬滾打了幾年之后,關召輝積累了深厚的技術與經驗,對行業也有了清晰的認知,便萌發了“自己干點兒事”的想法。于是和另外三位志同道合的朋友一拍即合,成立了一家小型印機企業——玉田縣鉅星印刷包裝機械廠,也就是炬興印機的前身

    左起:李武(生產副總),張振華(營銷副總),關召輝(總經理),劉鳳超(技術兼財務副總)

     

      曲折中前進

      幾位合伙人皆是技術出身,優勢是他們的執著與專注,對前沿技術與優秀產品有著不竭的動力與渴望。但技術和商業并不是一件事,想要創業成功,除了掌握技術外,還需要市場定位、生產規劃、經營管理、客戶發展等多方位的考量與籌謀,關召輝等幾位初出茅廬的創業者,對此顯然并沒有深刻認知。

      2004~2008年,初創階段的鉅星并沒有明晰的發展方向,幾位創始人忽視了創業初期最重要的事——活下來。他們過于追求與眾不同,不想做市場上的同質設備,于是在研發方面投入大量精力與資金,除了研發外,公司運轉、參展營銷等皆比照規范的公司執行,不多的創業投入,根本無法支撐如此消耗,導致鉅星每年都在虧損。

      好在,炬興的幾個合伙人品尚好,獲得了供應商的包容和支持,對欠賬并沒有窮追猛打,鉅星才有了喘息的時間。

      2009年,關召輝等幾位創始人痛定思痛,重新調整了公司發展規劃,放棄了沒有利潤的半自動裱紙機,專注于模切機的研發與制作上,也將公司正式更名為“玉田縣炬興印刷包裝機械制造有限公司”,轉型之后的炬興走上了飛速發展的道路。

      2011年前后,印刷企業對生產效率逐漸有了更高要求,但市場上已有的高速裱紙機,速度不到10000張/時,價格在80~90萬,性價比并不高,用戶接受起來非常困難。于是,曾在半自動裱紙機上折戟的炬興卷土重來,開始研發高速裱紙機。2013年的北京展會,炬興推出了當時中國乃至世界上,第一款設備時速可以突破12000張/時的高速裱紙機,此舉不但擴大了炬興的產品系列,更奠定了其今后在高速裱紙機領域的領軍定位。

     

      炬興研發高速裱紙機的初衷,并非是“哪兒跌倒哪爬起來”的倔強,而是在公司逐漸走向成熟后,實踐人性化與差異化的發展策略。“注重客戶體驗,根據客戶的使用需求,提升生產效率,降低勞動強度”是炬興最為看重的。在此基礎上,炬興會對產品進行二次定位,很多同行不注意或不在乎的地方,只要是客戶痛點,炬興便會投入研發,進行優化。

      走過初創階段的炬興,可以大膽地進行研發投入,每年都會收獲10項左右實用新型和發明專利,為現在,更為未來的市場進行持續化創新。


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